以Internet幫助中小企業轉型

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『這是一個最壞的時代,也是一個最好的時代!
世界上到處都是危機,也到處充滿了機會!』

Internet上的公司都沒有賺錢,Internet公司的股票卻是當紅炸子雞。

很多人都在問一個問題,Internet的公司要如何才會賺錢!

我想,我有答案!

答案是:能幫助人家賺錢的網路公司才會賺錢!

問題是:誰需要你幫他賺錢?

目前,許多大型的公司都會自己成立資訊部門,甚至獨立為子公司,然後期望能成為轉入Internet成為網路公司,然而、小型公司卻不可能這樣做!

實際上,許多自行成立資訊部門的公司都面臨相當大的問題,在技術仍然不斷改朝換代之際,內部的資訊人員都深陷在已有系統的救火過程當中而無法跟上技術,因此後來"資訊委外"便成為許多公司主管的必修課。

台灣的中小企業數量非常多,就我的感覺,這是中國文化所造成的,因此、大陸應該也會產生相當多的中小企業,這些中小企業沒有資訊化的本事與本錢,然而、在Internet時代,不資訊化就是等死,這是台灣中小企業的兩難。

記得上次同學會時小蔡曾經提到:

ApplicationServiceProvider(ASP)應該會是未來最有潛力的行業。

這句話給我的印象很深刻,但是ASP要提供甚麼樣的服務才是好的呢?

後來彭振維不斷邀我來他的公司看看,於是我和他一起去看了一些客戶,(反正我是學生,全世界最閒的一個族群),仔細想過後,我發現有一個領域相當有潛力,而且競爭對手不強,這個領域是傳統的MIS產業。

利用網站現有的技術,例如:

HTML/XML,Perl和 ASP(Active server page)等網頁語言的開放式文件技術

我們有可能依照產業別幫這些中小企業架設網站。

以我們最熟悉的客戶,造紙業為例:

小型的造紙業通常是紙箱業,因為其款式、規格等都是客戶訂購的,甚至連mark都必須要打上客戶名稱,因此是最接近客戶的一群,然而因為是小量訂製,所以只有小公司才願意接,他們分部於全省各地,(可能你家附近就有) 共有一萬多家,每一家每個月的毛利大約有三十~四十萬(常常只有兄弟倆或夫妻倆在做),因此、全國每月總利潤大約有四十億。

我們的想法是,以ApplicationServiceProvider的方式對他們提供服務,提供完全為特定產業設計的資料庫管理系統的網站(一個介面,很多資料庫),並且提供E-MAIL,討論區等專為他們設計的服務,提供這些人互相連結,互通資訊的可能性。

一但客戶能接受這樣的方案,上下游的廠商之間的資料交換將可創造強大的Business to Business附加價值,這對他們而言是相當有好處的,不會永遠在重複輸入資料,並且有額外的生意機會。

記得前一陣子民視層經訪問過 ABOVENET 的總裁"段曉雷",我覺得他很不錯,ABOVENET 是一家提供大型網站硬碟空間和特大光纖頻寬的公司,許多大站,像Netscape,SinaNet,…都在它那裏設主站,也有許多設了分站,因為站的數量多、而且集中,因此許多資料都變成可以在local就交換掉了,除了節省頻寬外,還可以Share資訊,後來ABOVENET就如滾雪球一般的長大。

我們的想法其實有點類似ABOVENET,不過是特定產業的ABOVENET,我相信相同產業聚在一起將可以發揮更強大的力量,可以做的服務也會更多。

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