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簡介如何取得高薪，是每一個人都很想知道的，然而、領高薪者到底有何本領，是一般人所沒有的呢？ 在我年輕(二十歲左右)的時候，想法很簡單，總認為領高薪者必然具有較好的能力，然而、隨著年齡增長，現在的我，對於高薪這件事情，有了與以往不同的想法。 我常看到最近畢業的許多人，在職場徘徊數年後，少數人果真能成為高薪人員，但大多數人仍然無所斬獲，反而遇到了中高齡失業的問題，然而、果真這些人的能力較差嗎？ 就我所認識的人當中、領高薪的人通常並非能力較好，而是具有一種『不可取代性』，然而、這種不可取代性從何而來呢？ 以下文章中、我們將深入探討不可取代性的最大來源 - 『無形的地盤』概念。 不可取代性直覺的想法會認為，越是不可被取代者當然是能力越強者，然而、這樣的想法其實是過於簡單的，不可取代、經常是由許多的制度、資格與限制所形成的與『無形地盤』所造成的，這些無形地盤，造成了不可取代的薪資結構。 到底、甚麼樣的『無形地盤』會影響到薪資結構呢？我們舉幾個例子來看看。 以最近教育界最嚴重的流浪教師問題來看，這些流浪教師果真能力比現任教師差嗎？其實不然、我印象最深刻的一件事是，在我國中學數學的時候，從國一到國二，成績是一路下滑，正式的老師教了一年半，始終無法教會我解聯立方程式，直到有一天，該教師請假，來了一位代課老師，這個代課老師只教了我一天，我就會了，從此數學不再向下滑，反而持續的往上升。 上述故事中的代課老師，窮的必須要到學生家去吃飯，無法爭取到應有的薪資，然而、他的教學能力與熱誠卻是第一流的，難道他的能力比那位正式老師差嗎？絕對不是！但是到底是何種因素使他無法取得較好薪資呢？原因是他被一些『無形的地盤』所卡死了，這使我想到印度籍的諾貝爾獎得主諾斯所說過的一個理論，貧窮者與富裕者的最大差別，不在能力，而在『自由』，他所謂的自由就是不被各種外在條件限制的自由。 然而、無形的地盤經常以許多種不同的面向呈現出來，以下我們將舉出一些常見的無形地盤，並舉例說明其影響。 無形地盤第一種無形的地盤是一個人所居住的地區，居住地對一個人的薪資結構有很大的影響，能力完全相同的美國人與中國大陸人，在薪資上通常會差距將近十倍。 第二種無形的地盤是一個人開始從事該工作的時間，例如，現今的流浪教師通常在學經歷上都不輸給正在任教的正式老師，但卻因為晚生了幾年，就無法找到正式的職缺，因而成為弱勢團體。 第三種無形的地盤是金錢，也就是資本，擁有資本的人比沒有資本的人更能得到賺錢的機會，但相對的，也可能會得到賠錢 第四種無形的地盤是知識與技能，然而、這裡所說的知識是能夠轉換成薪資的知識，例如：在台灣、精通電子資訊技術的人通常能夠得到較好的薪資，成為所謂的科技新貴，然而、並不是每種知識都能轉換成薪資，例如：先前所述故事中的代課老師，雖然擁有極好的教學能力與熱誠，卻無法將此能力轉換成薪資，因此、才會受困於代課老師的地位，否則、可能就會成為補教界的名師。 第五種無形的地盤是人脈關係，例如、企業大亨的兒子通常擁有很高的財產與薪資，因為直接繼承父母親的遺產、企業與人脈，另外、就讀名校畢業的學生不見得能力較強，但卻因為擁有較高社經地位的同儕與人脈關係，所以自然比普通學校的畢業生擁有優勢地位。 第六種無形的地盤是制度的限制，例如、公務人員受公務人員退休條例的保障，因此其退休金較一般人員優渥，這絕對不是因為公務人員的能力較強，另外、制度規定只有醫學院畢業的學生才能成為醫師，因此、醫師人數一直受到控制，這也是為何醫師的薪資較高的原因之一 (律師、會計師等職業薪資較高的原因也是如此)。 薪資的決定學過經濟學的人都知道，供給與需求線交會的那一點，就是價格，然而、無形的地盤會強力的扭曲這兩條線，以下我們分別對每一種無形地盤所造成的影響，進行簡單的說明。 工作者所在的國家，決定了人力供給曲線的位置與形狀，因而也影響了該工作者的薪資； 時間不同、人力的供需曲線就不同，因而有了不同的價格； 知識與技能，可以使你進入某種特殊的人力供給曲線當中，該曲線由於供給較少，因而可以得到較好的薪資； 金錢可以使你具有較好的投資能力，因而也影響了你創業與投資的可能性； 制度的限制有兩種影響、第一種是讓人力供給曲線向左移動，因而使薪資向上調升。 第二種是使薪資固定不動，因而讓需求曲線呈現水平狀。 人脈關係的影響有兩個，第一個是影響了制度中評判者的認知，例如：父傳子的刻板觀念，遺產的繼承觀念，同學間互相提拔的觀念等等，這會影響工作者是否能成功取得該工作，進入供需曲線交點的右半邊。 第二個是影響了消費者的認知，例如保險從業人員的人脈關係往往影響了其客戶的數量，進而影響了其收入，這在傳統的供需曲線中是無法表示的，而必須考慮到資訊與信用的效用。 結語地點、時間、知識、金錢、制度與人脈，是決定薪資的六大因素，能夠改變其中任何一項，就有可能取得較高的薪資，然而、時間通常是無法改變的，而我們小老百姓們通常無法改變制度，因此、地點、知識、金錢與人脈，將會是取得高薪的重要關鍵因素，因此、找對地點、培養知識、累積財富、建立人脈，將會是取得高薪的關鍵因素。 |
如何取得高薪？
page revision: 1, last edited: 24 Jun 2010 08:29
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